Se están produciendo cambios importantes en las comisiones de los agentes inmobiliario en Florida
Florida, hogar de la mayor concentración de agentes inmobiliarios en los EE. UU., está experimentando un cambio significativo en la forma en que se compensa a los agentes inmobiliarios, gracias a un acuerdo legal nacional histórico. Estas nuevas reglas, que están destinadas a alterar el panorama de las transacciones inmobiliarias, son particularmente impactantes en el sur de Florida, donde la cantidad de agentes inmobiliarios no tiene igual en ninguna otra región del país. Ya sea que esté comprando o vendiendo una casa, estos cambios podrían remodelar su experiencia en el mercado.
¿Revolucionando una industria o pequeños cambios?
El alcance de estos cambios depende de a quién le pregunte: los compradores y vendedores pueden percibirlos como ajustes menores, mientras que otros los ven como un cambio fundamental en la industria. El quid del cambio radica en cómo los agentes y sus clientes ahora discuten y negocian las comisiones.
Tradicionalmente, la comisión estándar del 5% al 6% se dividía entre los agentes del vendedor y del comprador. Aunque los agentes inmobiliarios han mantenido durante mucho tiempo que estas comisiones eran negociables, las nuevas reglas eliminan el requisito de incluir un campo de compensación en los listados de propiedades en el Servicio de Listado Múltiple (MLS), una base de datos clave para transacciones inmobiliarias.
Anteriormente, incluso si un vendedor no ofrecía una comisión al agente del comprador, el listado del MLS tenía que incluir un campo de compensación. Ese ya no es el caso, según lo dictan los términos del acuerdo legal nacional con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).
Los cambios afectan principalmente a la forma en que se les paga a los agentes inmobiliarios cuando ayudan a las personas a comprar o vender una casa. En primer lugar, la comisión de un agente ya no puede aparecer en el MLS. Esta base de datos, donde aparecen la mayoría de las casas y condominios a la venta, ya no requerirá un campo de compensación, lo que les permitirá a los vendedores más flexibilidad en la forma en que estructuran el pago de su agente.
En segundo lugar, si está comprando una casa y trabajando con un agente, ahora tendrá que firmar un acuerdo con su agente que describa claramente cómo se le pagará.
¿Qué importancia tienen estos cambios?
Las reacciones dentro de la industria inmobiliaria de Florida han variado: algunos restan importancia a los cambios, mientras que otros los ven como un cambio significativo. David Serle, presidente de Broward, Palm Beaches y St. Lucie Realtors, enfatiza la necesidad de adaptarse a estos cambios y los ve como una oportunidad para proteger a los consumidores de manera más efectiva. Serle reiteró su compromiso de mejorar la transparencia y proteger aún más a los consumidores, superando sus esfuerzos de años anteriores.
El impacto a largo plazo de estos cambios en los días de pago de los agentes aún está por verse. Durante décadas, la práctica estándar consistía en dividir una comisión de venta del 5% al 6% entre los agentes del comprador y del vendedor. Esta comisión cooperativa generalmente se incluía en el listado de la casa, pero las nuevas reglas eliminan este requisito.
Si bien a algunos les preocupa que esto pueda conducir a una menor compensación para los agentes, otros, como Serle, argumentan que el enfoque debe seguir siendo la negociación transparente. Hegedus-García también cree que esto podría ser un cambio positivo, fomentando debates más significativos sobre el valor que los agentes inmobiliarios brindan a sus clientes.
Es posible que estos cambios puedan llevar a comisiones más bajas para los agentes, ya que las nuevas reglas preparan el terreno para negociaciones más sólidas sobre la compensación. Sin embargo, Hegedus-García no prevé una caída significativa en la compensación, sugiriendo en cambio que las nuevas reglas conducirán a conversaciones más basadas en el valor.
Para los compradores y vendedores, el impacto más inmediato de estos cambios probablemente será la mayor transparencia en cómo se les paga a los agentes. Los vendedores aún pueden ofrecer comisiones a sus agentes y al agente que representa al comprador, pero estos términos ahora estarán sujetos a negociaciones más abiertas.
Los cambios se derivan de varias demandas federales presentadas contra la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, argumentando que sus reglas de compensación para los agentes eran ilegales. La NAR finalmente firmó un acuerdo de conciliación en marzo de 2024, que requiere que la organización implemente estos cambios y pague más de $ 400 millones en daños. Si bien la NAR continúa negando cualquier irregularidad, el acuerdo está destinado a generar una nueva era de transparencia en las transacciones inmobiliarias.
Sin embargo, el acuerdo aún no es definitivo: se ha programado una audiencia judicial para la aprobación final en noviembre de 2024.
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